「昔、こんなことがあったんだよ」。

エピソードトークとは、過去話。
昔の出来事を、他者に語ります。

私見ですが、エピソードトークには2つの効能があります。

理由がつく

ひとつは、説得力の向上。
説明の中で「なぜなら」を語る際、エピソードトークを盛り込みます。

なぜなら＝理由。
自らの経験＝実例。

実例があるからこそ、「だからか」と思ってもらえそうではないですか？

共感する

もうひとつは、共感を呼ぶということ。

「私も昔そんなことあったな」「あるある」「分かる」。

話した相手が同様の経験をしていたら、上記のように思えてきませんか？

末筆

理由→論理面＝左脳。
共感→感情面＝右脳。

エピソードトークによって、論理と感情。
両面からの訴えかけが、出来るのではないでしょうか？